Život prináša rôzne vyjednávanie, na ktoré by sme mali byť pripravení: nákup auta, obstaranie domu, dohodnutie zákazky, platu, nájmu či podmienok akvizície, zjednávanie s partnerom, deťmi Dnes už klasické knihy ako Getting to Yes alebo Crucial Conversations navždy obohatili arzenál všetkých vyjednávačov Napriek tomu sa niektoré metódy v praxi ukázali ako neefektívne a volajú po aktualizácii Bývalý hlavný vyjednávač FBI s únoscami Chris Voss prináša nový, v teréne tvrdo vyskúšaný a najnovšie neurovedou podporený vhľad Začínal ako radový policajt a postupne sa vypracoval až do pozície, kedy sám viedol rokovania s najväčšími zločincami, únoscovia, vrahov a teroristov Stal sa špičkovým špecialistom na vyjednávanie, v ktorých ide o veľa: o ľudský život V takýchto rokovaniach nemožno robiť kompromisy Vossův prístup vychádzajúci z dlhoročnej praxe jeho jednotky i zo súvisiacich výskumov, na ktorých sa v FBI roky pracovalo v reakcii na neefektivitu starých metód, síce nezabárajú predchádzajúce školy, ale nadväzuje na ne, rozvíja ich a v mnohých ohľadoch je prekonáva Vedeli ste, že to bola práve FBI, ktorá v rokovaniach aktívne začala pracovať s emóciami? Do tej doby sa na Harvarde a ďalších popredných školách vyučoval prístup vychádzajúci z domnienky, že obe strany konajú prevažne na základe racionálnych pohnútok Voss po 25 rokoch FBI opustil a v ďalšej práci sa zameral na extrémne náročná vyjednávania v biznise Stal sa vyhľadávaným špičkovým konzultantom, ktorý dnes v rámci svojej agentúry Black Swan Group asistuje u náročných obchodných rokovaní firiem z rebríčka Fortune 500 ao vyjednávania tiež prednáša napr Na Harvarde, MIT a mnohých ďalších prestížnych školách Jeho kniha je súhrn poznatkov nadobudnutých v oboch sférach a je významným, praktickým a nesmierne čítavým príspevkom k téme, ktorej sa týka našich osobných i pracovných životov Názov pôvodnej knihy: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On Prekladateľ: Eva nevrlý Edícia: Žiadna veľká veda Počet stránok: 280 Počet ilustrácií: žiadne Väzba: Pevná Farebnosť: Čiernobiela ISBN: 978-80-7555-002-6 formát: 143 × 215 mm vyšlo: 30 06 2020